又到了一年一度的畢業(yè)季，“財務、會計、審計”（以下統(tǒng)稱“會計”）專業(yè)的畢業(yè)生們開始走出校園、走向社會。同樣，9月份開始，不少已經工作的財會人，也將走進校園、在職學習，以獲得更高的學歷（專業(yè)碩士學位）。

不同工作經歷的兩種人，都有一個共同的目標：拿更多的薪水，取得更好的職業(yè)發(fā)展。

我們今天聊的一個話題是：為什么同樣工作10年，有的人每年只拿10萬左右，有的人卻已是30萬以上？

首先，你干對行了么？

會計專業(yè)的畢業(yè)生，就業(yè)方向其實很多，有的去了非金融企業(yè)、有的去了銀行、有的去了非銀行金融機構（證券、信托、擔保、租賃公司等）、有的去了事業(yè)單位，還有的參加公務員考試，去了政府部門……

經常有畢業(yè)的學生問我，“楊老師，我有兩、三個offer，一類是企業(yè)，一類是政府機構，我應該去哪個？”

我說，看你想要什么？你若要將戶口落在北京，若要穩(wěn)定，你就去政府機構；但你去了政府機構，每年還想拿30萬，你就該“進去了”?？藦娍偫碚f得好，“當官發(fā)財，當為兩道”！

還有人問我，“楊老師，我有兩個企業(yè)的offer，一是國有大型企業(yè)的審計（可以解決戶口），二是一家中型租賃公司的內部控制（風險管理）崗位，我選擇哪一個？”

我說，你若去大型國企做審計，你未來10年的財務前景基本可以預測得到，你若不啃老，你在北京4環(huán)內將買不起房。你到中小型租賃、信托、證券、互聯(lián)網公司等企業(yè)工作，風險大，也許第二年就得重新找工作；但機會也多，也許第二年就可以拿到20萬以上。

于是，有些人就先去能解決戶口的單位，干幾年再“跳槽”。不少人對“跳槽”非議頗多，其實大可不必。現(xiàn)代社會市場經濟，你價值多少，單位就應該給你多少？何況，你想走，還有很多的人想進呢。關鍵是，你在單位工作一天，就應該好好干一天，要按照合同來，要有契約精神和職業(yè)道德。

其次，你做好職業(yè)規(guī)劃和管理了么？

職業(yè)規(guī)劃大致有五個要素（步驟、環(huán)節(jié)），分析自己、找尋機會、確立目標、設計策略、行動。這里討論機會。

即使在企業(yè)工作，也有各種各樣的崗位可選擇，編報表，做預算，做分析，做審計或內控，做稅務主管，做投資主管，做證券事務代表，等等。

昨天（2016.6.15）有一學生來我辦公室小聊了會，他說：“工作10年了，每月只有10K（年薪20多萬），收入低、買不起房，生活很艱難。像我這樣的，年收入至少應該30萬。”我說，憑什么？你要拿30萬，至少應該是個部門經理吧，你現(xiàn)在只不過是一個審計主管。他想了想說“這倒也是”。

2015年，A股上市公司CFO年薪12萬以下（每月小于10K）者，占9.85%，12－24萬的，23.29%；24－36萬的，22.92%，就是說，55%以上的A股上市公司CFO的年薪在36萬以下。

我還有個在職學習的學生，今年3、4月份和我說，有一家上市公司給他一個證券事務代表的offer，想聽聽我的意見，我說：趕緊去啊，你的中期職業(yè)目標應該是董秘（也算公司高管），他上班了，一去年薪就有20萬左右。

你在某些工作崗位上待上10年、20年也可能拿不到20萬。例如，做賬、做報表能拿20萬？你在這個崗位上再待上個幾年，不失業(yè)就不錯了。有人會說，我有做賬經驗！拉倒吧！從總體上看，你說是工作了二、三年不到25歲左右的人會做賬，還是50歲左右的人會做賬？所得稅的資產負債表債務法，套期保值會計，新的公允價值計量準則的正確應用，你想想，是年輕人基礎好學得快，還是年長者基礎好學得快？（你不要和我說，做假賬能得高薪，難道你的職業(yè)發(fā)展目標就是做到局子里去么？君子愛財，取之有道！）

經驗是要有的，但不必年限長。有些工作，一、兩年的經驗就足夠。前兩個月，朋友的公司要招一名基金會計，要求工作經驗2年以上，要立即就能上手。2年，這是一個相對合適的工作經驗要求。

谷歌董事長施密特（就是這兩天說互聯(lián)網即將消失，物聯(lián)網無所不能的那位）在“谷歌如何運行”一書說，上個世紀我們在商學院所學的大部分知識都是錯誤的。我沒他那么絕對。自2009年始，我在“會計專業(yè)課程的學習策略與方法”講座中對本院會計、審計專業(yè)的新生們說：進入21世紀，知識更新的速度越來越快，我們在學校里所學的很多財務、會計、審計知識已經過時或很快就會過時，一定要在“干中學、學中干”，及時更新知識。

作為一名財會主管，你的兩只眼睛，要分別看內部和外部的機會。有一次去一家大型國企去講課，給誰講呢？公司剛成立了國外資產管理部和投資部，兩三天的課程，給他們講投資、融資，講資本運作，講內部控制和風險管理。

我們有些同學，在總部發(fā)展空間不大，去分部（子公司、分公司等）做財務經理或CFO，空間迅即打開，薪酬更上一個臺階。如果本企業(yè)缺少發(fā)展空間，你是不是可以看看外部的機會呢？

這個世界越來越不確定，不確定性大意味風險大，但機會也多。學會計的人，內部控制和風險管理學太多了，潛移默化，相對比較保守（過于穩(wěn)健）。其實，我們要加倍重視機會的識別、評估和及時把握，因為機會轉瞬即逝。

第三，你能正確認識不同工作、不同崗位的核心價值了么？

做財務會計、編制財務報告的核心價值是什么？現(xiàn)在是管理會計熱，但有人過于強調管理會計的重要性，忽略了財務會計的價值。試想，你在公司做報表編制工作，若你的公司想在美國上市，你不精通US GAAP，你就沒有競爭力，你對公司來說就缺乏價值。

做財務分析的核心價值是什么？財務分析可以從不同角度分類，有個別的分析，如項目投資分析，融資分析；有綜合的分析，如每月（季、半年、年度）的預算執(zhí)行情況分析（或經營活動分析）等。不少在企業(yè)工作的財務分析主管，未掌握現(xiàn)代的分析理念、分析框架和分析方法，就數(shù)據(jù)說數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不了公司運營中的問題和風險，或者問題、風險說了一大堆，提不出什么可行的對策性建議。這樣的分析就沒有價值。

做內部審計的核心價值是什么？審計就是計量、比較現(xiàn)實與標準或目標的符合程度。我們很多的審計師在做財務審計、項目審計、績效審計、離任審計、內部控制審計時，都只是機械地將現(xiàn)實與標準（目標、制度、政策等）等對比，檢查實務是否合法合規(guī)合制度，這樣的審計有沒有價值？有，但價值不大。

內部審計的核心價值在于，通過目標、標準、制度、政策的合理性分析，完善企業(yè)的內部環(huán)境和公司治理，優(yōu)化企業(yè)的內部控制或風險，提升企業(yè)的競爭力，促進企業(yè)業(yè)務發(fā)展和價值增長。

做融資管理的核心價值是什么？若公司資產良好，業(yè)績靚麗，銀行會追著給你貸款，這不是融資管理者的核心價值。公司處于創(chuàng)業(yè)期或高速增長期，尚未盈利，現(xiàn)金流緊缺，希望IP0、希望引進戰(zhàn)略投資者、希望資產證券化，你能以相對較低的成本及時地幫公司融到資，解決資金緊缺的問題么？

還有做預算工作的核心價值，做成本計量、分析和管理的核心價值，做其他財務或會計工作的核心價值，不再一一討論。

財會工作，一是自身可以為企業(yè)創(chuàng)造價值（如稅收的節(jié)減、融資成本的降低、費用的管控、有價證券的投資收益等），二是通過促進業(yè)務的發(fā)展來為企業(yè)創(chuàng)造價值，如信用政策與營銷戰(zhàn)略的配合、融資策略與項目投資策略的配合等，如通過管理會計的計量、分析與報告，為企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實施提供良好的支撐。

你為企業(yè)創(chuàng)造了多大價值，企業(yè)就會支付你多少薪酬。總體上是公平的，因為這是市場經濟，人才是流動的！

第四，你知道不同的職位有不同的能力要求么？

我們可以將管理者的技能簡要地分為三類，專業(yè)技能（technical skill）、與人打交道的能力（human skill orinterpersonal skill），以及決策能力（conceptual skill）。

我們有一位校友，會計信息化方向的碩士生，屬于復合型人才。他在一家企業(yè)工作，非常能干，3－5年左右，薪水就到20多萬，但總是提不了財務部經理。為什么？其中一個重要原因是他的專業(yè)技能高，若提拔了他，找不到合適的人來接替他。另外，他也沒有注意其他兩種能力的培養(yǎng)。

職位越高，決策能力越重要。對高管來說，專業(yè)技能要求相對下降，而溝通能力、組織協(xié)調能力、管理能力的要求相對提高。

學歷和資格不代表能力，不說馬云、劉強東、董明珠等，就看看你的上司、你的老板，他有幾個資格，它是什么學歷？我在某上市公司任CFO時，我只有一個CPA資格，我手下的財務總經理有五個資格（注冊會計師、注冊評估師、注冊房地產評估師、注冊稅務師、中級會計師等），而五個資格中，社會認可度或者含金量最高的是注會，其他都是“低水平重復”！當然，有些資格他也是不得已考的，因為你以后要考評高級職稱，必須有中級資格。

為什么資格越多，職位、薪水相對越低？道理很簡單！你將你最寶貴的時間和精力用在考證上了，他將時間和精力花在尋找機會、積累人脈和資源、執(zhí)行自己的職業(yè)發(fā)展策略、為老板獻計獻策、為公司創(chuàng)造更大價值上了……你說，上司或老板該提拔你還是他？

當你想從一般財會主管，成為財務部、會計部、審計部、內控部經理，或者CFO、總審計師、首席風險官、董秘，你首先得問問自己：我有什么樣的能力？我有什么樣的資源和人脈？

所以，評估一下你目前的職業(yè)狀況。

思考，制定職業(yè)發(fā)展策略。

然后，行動！

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